Investitori često koriste vaše vještine kod zakazivanja sastanka sa njima kako bi testirali vašu upornost i snalažljivost. Pretpostavljaju da ukoliko se jako borite da dođete do njih, jednako jako ćete se boriti i da dođete do kupaca. Osigurati investiciju i nije tako teško – izgraditi uspješnu kompaniju jeste. Pristupite procesu sa pravim stavom i stići ćete daleko!
Ovo je 5 savjeta koji će vam pomoći u procesu prikupljanja sredstava:
Savjet br. 1: Upoznajte svoje investitore.
Investitori obično imaju sektor u koji ulažu. Ovo je tipična klopka za preduzetnike jer ne provjere ove informacije prije sastanka sa investitorom. Možete imati najbolju video igricu koju je svijet ikad vidio, ali ako razgovarate sa investitorom koji ulaže u oblast zdravstva, on neće investirati u vaš startap. Ne zato što ideja nije odlična, već zato što nije iz njegove sfere djelovanja. Upoznajte svoje investitore kroz istraživanje online, raspitajte se u zajednici ili jednostavno pitajte njih direktno.
Druga važna odrednica je i faza razvoja u kojoj je vaš startap. Neki investitori su komforni sa ulaganjem u ranoj fazi (early stage), drugi nisu. I to nas dovodi do drugog savjeta.
Savjet br. 2: Gradite dugoročne odnose.
Niko neće napisati veliki ček za vaš startap i nakon toga nestati. Investitori se vežu za vaš startap na duge staze, i žele biti uključeni. Iz tog razloga oni žele da grade dugoročne odnose, a i vi biste trebali. Proces zatvaranja investicije može da traje mjesecima, čak i duže. Ulaganja investitora se uglavnom baziraju na odnosu sa timom, vjere u ideju, i vjere u sposobnost tima da ideju dovede do kraja. Nemojte gledati na investitore kao na ljude sa novcem; gledajte na njih kao na partnere u vašem biznisu.
Savjet br.3: Upoznajte svoj startap.
Postoje ključne stvari koje morate razumjeti u vašem biznisu. Kako ćete zarađivati novac? Kako ćete doći do klijenata? Ko su glavni konkurenti? Koji globalni trendovi utiču na vas povoljno/ nepovoljno?
Investitori očekuju da budete stručnjaci u svom polju. Ispunite ta očekivanja!
Savjet br. 4: Budite OK sa “ne znam”.
Iako je presudno da poznajete vaš startap, takođe je važno da ste svjesni šta ne znate. Osnivači u ranoj fazi možda ne znaju sve, i to je sasvim uredu. U suštini, investitori se često osjećaju ugodno sa preduzetnicima koji su svjesni da nešto ne znaju ali imaju volju da popune te praznine. Zapamtite, startapi su eksperimentalne mašine koje tragaju za ponovljivim i skalabilnim biznis modelom. Ne znate tačno kako ćete privući kupce? Recite investitoru koje eksperimente planirate uraditi i koje će biti metrike za mjerenje uspjeha. Budite slobodni da kažete da ne znate i zatražite pomoć.
Savjet br. 5: Pokažite strast!
Morate da pokažete strast. Razvoj startapa je veoma težak, zahtjeva mnogo vremena i energije. Investitore treba uvjeriti da ste toliko oduševljeni pronalaskom rješenja za problem koji ste uočili da nećete dopustiti da vas išta u tom procesu zaustavi. Nathan Gold, moj dobar prijatelj i pitch trener mi je rekao da je u svojoj tridesetogodišnjoj karijeri radio samo sa dvoje ljudi koje je trebao smiriti. Jedan je bio na lijekovima, a drugi je prvi put u životu popio energetsko piće. Drugim riječima, budite energični kada pričate o svojoj ideji. Ne brinite da ste previše strastveni – to je gotovo nemoguće.
Autor: Ethan Mayers
Ethan Mayers je tehnološki preduzetnik koji je u svojoj karijeri iskusio i korporativni i startap svijet. Suosnivač je Synthenai, Retovian i Colabriq startapa za čije je potrebe uspješno obezbjedio 6 miliona dolara investicije. Suosnivač je Pitch Elevator podkasta sa Nathan Gold-om, i startap mentor za Endeavor, Swiss EP, HiiL Accelerator.